Who is afraid of…. deel 2

U heeft er even op moeten wachten door de drukte van het Han Lean Event maar het antwoord vindt u in het bijgaande artikel van Ian Glenday.

 Moving to flow – ian glenday

Het juis antwoord vindt  u overigens ook in de reacties. Als we naar de introductie van  flow kijken richten we ons in eerste instantie op de groene artikelen (SKU=Stock Keeping Unit).: relatief weinig artikelen die in relatief grote aantallen geproduceerd worden (vaak dus ca 50 % van de omzet). Hier is waarschijnlijk veel verspilling te elimineren en is er ruimte om eventueel wat te investeren. Een groot deel van de gele en de blauwe artikelen kunnen vaak door kleinere of grotere aanpassingen vaak ook in de hoofdflow meegenomen worden. Blijven alleen de rode artikelen nog over: wat daarmee nog te doen?

 Herkent U overigens de rode? Ik heb ze in vele gedaanten langs zien komen: in de vorm van een foeilelijke en onmogelijke boiler: of we de fabriek niet groter moesten maken want we gingen er zeker 10 000 per jaar doen (sorry Jan);  het werden er enkele honderden, over 4 jaar verdeeld. Ook nu nog onstaan ze, of ze nu lime groen, zwart of een van de 13 andere door verkoop voorgestelde kleuren zijn: het zijn allemaal rode SKU’s. Gebrek aan verkooptalent volgens Jan Waage in zijn boekje Overtuigend Communiceren. Hij heeft het over de “parabel van de zwarte tandenborstel”, daarover later meer.

Opvallend is ook dat alle rode SKU’s in staat zijn om het naderende faillissement van de firma in een keer om te turnen in een superrendement. Niet heus dus; u begrijpt het al. Volgens Ian Glenday is maar een oplossing de beste: elimineren van rode SKU’s!

 Volgende keer wat tips voor als u dit nog niet durft te vertellen…